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数字广告交易模式以及企业网站广告出售实操

广告,是网站必不可少的内容,也是很多网站盈利的模式。互联网广告也被称之为数字广告,包括平面广告、网盟广告、程序化广告、APP开屏广告、搜索引擎广告等等。既然广告是网站不可或缺的一部分,那么,作为网站的拥有者企业、站长、建站公司就需要研究数字广告。方维网络作为从事建站长达10年的互联网解决方案服务商,将对数字广告两个方面进行分析,一是数字广告的交易模式和机制,二是数字企业站长如何去出售自己的广告资源。数字广告交易机制根据方维网络的研究,目前数字广告交易主要有如下三种模式。一是直销模式。就是网站的运营者将广告位直接销售给特定的客户。大量的B2B网站的广告位、新闻网站的横栏广告位、APP的开屏广告都是通过这种方式交易的。直销模式的弊端是销售成本较高,需要有专门的销售团队寻找潜在买家、向买家推介。二是竞价模式。典型的就是百度竞价,网站运营者设置低价和竞价档次,价高者得。这种模式可以最大化广告资源价值,但是也会损害广告生态。因为价高者往往是愿意冒风险、短期性的、打擦边球的行业,例如百度竞价,热衷竞价的行业是医疗、金融、游戏等暴利行业。三是首选交易。在这种交易机制下,广告资源拥有者会从少数买家中选择出价高的,给予广告主特权。例如百度的品牌展示位就属于这种机制。只要买家出价高于设定的价格,买家的广告就会首先展示在前排。广告的交易机制已经说明白了。下面,我们来说说,如果是一个网站的站长,应该如何去出售自己的广告。站长出售广告实操一种方式是在自己的网站使用 iFrame,设置广告展现方式,并且安装JS追踪代码,让自己的企业网站拥有广告窗口,自己展现广告,并且追踪广告效果。广告主会根据广告效果向企业站长付费。包括百度、谷歌等搜索引擎目前都提供这种服务。还有一种方式就是自己去谈。主要是拥有巨大流量的网站和可以开发众多广告位的网站。例如B2B网站就是如此。根据方维网络了解,大多数的行业B2B网站都会向网站会员推荐广告位,往往是将固定的广告位与站内搜索排名、优化服务等进行捆绑销售。最后,还有一种方式就是通过广告资源交易平台进行出售。这类以出售数字广告的交易平台也比较多,例如阿里妈妈旗下的品销宝等产品,就属于此类交易平台。综上所述,如果是企业自己的网站,似乎对刊登广告获取收益,兴趣不大。但是如果是独立运营的模式网站,如B2B网站、商城等等,则需要对数字广告进行研究和尝试。